并購(gòu)整合抱團(tuán)
2018年，農(nóng)資行業(yè)“并購(gòu)整合抱團(tuán)”之風(fēng)盛行。無(wú)論是什么類型的企業(yè)都希望借助并購(gòu)整合抱團(tuán)的方式，防止直擊被時(shí)代拋棄。
全球農(nóng)化巨頭的世紀(jì)大并購(gòu)，比如拜耳歷時(shí)兩年完成了對(duì)孟山都的收購(gòu)。全球農(nóng)化行業(yè)第一梯隊(duì)格局由六大巨頭（先正達(dá)、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）變?yōu)樗拇缶揞^。國(guó)內(nèi)收購(gòu)也沒有停止。比如，利民股份現(xiàn)金收購(gòu)河北威遠(yuǎn)生物等100%股權(quán)，揚(yáng)農(nóng)化工擬收購(gòu)沈陽(yáng)化工院，中化國(guó)際把參股企業(yè)江山股份的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給福華科技。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這個(gè)時(shí)代需要行業(yè)進(jìn)行整合，進(jìn)入規(guī)模效益階段。巨頭之間的并購(gòu)重組讓強(qiáng)者更強(qiáng)，資源更加集中，這是中國(guó)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道
農(nóng)資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資的趨勢(shì)與紅利依然存在。其中，作為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)大豐收農(nóng)資商城（簡(jiǎn)稱“大豐收”）完成了 B 輪系列融資，大豐收區(qū)域覆蓋作物品類達(dá)95%以上，累計(jì)服務(wù)30余萬(wàn)名種植用戶深度合作了40多個(gè)農(nóng)資廠商的千余款產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的爭(zhēng)搶合作的香饃饃。傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道希望加速自身渠道的多元化和場(chǎng)景建設(shè)，從而帶動(dòng)這個(gè)農(nóng)資銷售業(yè)績(jī)。除了結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道之外，還有傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)與植保飛防公司合作，拓展農(nóng)資產(chǎn)品銷售的范圍。
轉(zhuǎn)型之役
傳統(tǒng)農(nóng)資轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為時(shí)下常態(tài)，其中企業(yè)轉(zhuǎn)型一般3條路徑：
第一、走智慧農(nóng)業(yè)之路。農(nóng)資企業(yè)跳出單純賣產(chǎn)品的方式，而是從種植的生產(chǎn)端、渠道、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)化上全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并且用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助種植大戶賦能，從而推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。走智慧農(nóng)業(yè)之路的戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)改變產(chǎn)品定位，結(jié)合市場(chǎng)生產(chǎn)出符合用戶需要的產(chǎn)品。
第二、走服務(wù)供應(yīng)方之路。不賣產(chǎn)品，改行賣服務(wù)。通過(guò)為種植戶提供農(nóng)業(yè)服務(wù)，從而贏得訂單。將過(guò)去“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫娃r(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。畢竟，隨著農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織越來(lái)越多，專業(yè)服務(wù)組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購(gòu)進(jìn)大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。
第三、走連鎖經(jīng)營(yíng)之路。連鎖經(jīng)營(yíng)可以抵抗部分風(fēng)險(xiǎn)，而卻還可以降低運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)若干企業(yè)商店以統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方式、統(tǒng)一管理手段連接起來(lái)，共同進(jìn)貨、分散銷售、共享規(guī)模效益。
環(huán)保與安全問(wèn)題仍為重
環(huán)保與安全依然是高壓線，政策的導(dǎo)向性越來(lái)越明顯，在018年的行業(yè)幾乎都是圍繞著環(huán)保核查、安全生產(chǎn)、新農(nóng)藥條例開展工作的，其中就有幾家規(guī)模較大豆企業(yè)因環(huán)保不合格而被曝光，也不缺乏制劑企業(yè)因產(chǎn)品違規(guī)添加和不規(guī)范經(jīng)營(yíng)被處罰，嚴(yán)厲和處罰力度是前所未有的，在2019年會(huì)隨著新條例和新規(guī)定的深入執(zhí)行肯定是會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，這樣企業(yè)和農(nóng)資渠道生存空間就變的狹窄很多。
營(yíng)銷回歸本質(zhì)
營(yíng)銷會(huì)回歸到基本層面，產(chǎn)品、渠道、用戶、促銷，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為營(yíng)銷的載體而并非是全部營(yíng)銷，在以前營(yíng)銷是很亂的，但從去年起營(yíng)銷主要靠產(chǎn)品的本質(zhì)，質(zhì)量過(guò)硬、功能保證的一些產(chǎn)品，在正常的渠道下銷售，其中技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的支持體現(xiàn)在了用戶的體驗(yàn)上，用戶握有對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)好與壞評(píng)論權(quán)，促銷是依托產(chǎn)品的質(zhì)量，二不是靠“交一噸貨款，送一輛汽車”的這種口號(hào)，一些直銷的營(yíng)銷模式將被終結(jié)。
“產(chǎn)品＋服務(wù)”為王
產(chǎn)品＋服務(wù)將成為用戶的基本需求，技術(shù)人才這樣才有用武之地，渠道是技術(shù)傳播的載體和主體，企業(yè)、渠道、個(gè)人應(yīng)該要如何順勢(shì)而為實(shí)現(xiàn)發(fā)展？就目前趨勢(shì)來(lái)看農(nóng)業(yè)的投入總量一直在持續(xù)增長(zhǎng)，在農(nóng)業(yè)增值的趨勢(shì)下土地的流轉(zhuǎn)也向良性流轉(zhuǎn)在加速，一些從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員專業(yè)化和高學(xué)歷化越來(lái)越多，農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)值除了商品性的屬性外，服務(wù)屬性將受到更多的重視。
或許，農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)陣痛，陣痛之后一定會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。但請(qǐng)拭目以待吧！ |
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